52

На рынке труда Челябинска – дефицит профессиональных менеджеров по продажам

www.russianlook.com

Менеджеры по продажам стабильно входят в тройку лидеров рейтингов востребованности на рынке труда не только Челябинска, но и всей России в целом. Доля запросов работодателей нашего города на поиск специалистов по продажам, по статистике HeadHunter, составляет 37-43%. Это самый стабильный и почти всегда растущий сегмент рынка труда в части спроса на кадры.

По данным HeadHunter, с начала прошлого года на рынке труда Челябинска наблюдается устойчивый рост спроса на работников в сфере продаж. Так, в первом квартале этого года по сравнению с аналогичным периодом 2011 года работодателями республики было размещено на 52% вакансий больше. Вообще положительная динамика наблюдалась в течение всего года, за исключением декабря, когда и соискатели и работодатели традиционно снижают активность до окончания новогодних каникул. Максимальное значение количества вакансий в сфере продаж прошлого года было зафиксировано в ноябре. В этом году лидером по входу новых вакансий пока является апрель. Компании Челябинска продолжают активно набирать персонал и вполне предсказуемо, что к концу текущего года количество вакансий увеличится еще примерно на 30-40%.

Что касается соискателей, то на фоне возрастающего интереса работодателей их активность менее заметна. Безусловно, количество резюме соискателей в области «Продажи» увеливается, но темпы роста гораздо ниже, нежели рост числа вакансий в этой сфере.Так, по данным HeadHunter, hh.индекс, показывающий отношение количества резюме к количеству вакансий, в апреле составил всего 0,9. Это значит, что на десять вакансий работодателей Челябинска приходится всего девять резюме кандидатов. Гармоничной для рынка труда считается ситуация, когда на 1 вакансию приходится 1-2 резюме. В связи с этим все чаще и чаще в отделах продаж местных компаний слышны разговоры о кадровом голоде.

«Менеджеры по продажам уже очень давно являются одной из самых популярных профессий на рынке труда Челябинска, - комментирует Анна Хвостова, директор Уральского филиала HeadHunter. – Специалисты в этой сфере будут востребованы всегда. Почему? Во-первых, потому что прибыль любой компании напрямую зависит от сбыта продукции, а этим в большинстве компаний занимаются именно менеджеры по продажам. Вторая причина - на должность продажника обычно набирают большое количество специалистов. В компании может быть один директор, один бухгалтер, но продавцов обычно много. При этом среди менеджеров по продажам часто наблюдается высокая текучесть кадров. Именно поэтому спрос хороших специалистов в этой области стабильно высок».

В начале 2012 года в сфере «Продажи» наибольшим спросом у работодателей Челябинска пользовались специалисты в области прямых продаж. Почти каждая десятая вакансия была посвящена поиску именно этих специалистов. Второе место по востребованности делят между собой работники, специализирующиеся на продажах в области FMCG, оптовой торговле и управлении продажами: у них по 8% от общего числа вакансий, размещенных на сайте chelyabinsk.hh.ru. Третью позицию в рейтинге занимают торговые представители, специалисты в области продуктов питания и розничной торговли: на их долю приходится по 6% от общего числа запросов работодателей Челябинска. Также велик спрос на менеджеров по работе с клиентами и специалистов дистрибуции.

«Основной причиной увеличения спроса на sales-менеджеров является развитие рынка и экономики в целом. Сегодня многие производственные предприятия открывают свои торговые дома и продвигают собственные бренды самостоятельно. Выгоднее делать это с помощью хороших специалистов в области продаж, которые будут и непосредственно продавать продукт, и разъяснять его преимущества покупателям, и наращивать клиентскую базу, и даже анализировать конкурентов - отмечает Анна Хвостова. – Требования к менеджерам по продажам становятся все жестче, а людей, соответсвующих им, все меньше. При этом компании Челябинска, чтобы заполучить хороших специалистов, готовы и переманивать успешных «продажников» и выращивать собственных».

По данным HeadHunter, портрет среднестатистического соискателя на должность «менеджер по продажам» в Челябинске выглядит следующим образом: специалист в возрасте от 26 до 35 лет с высшим или незаконченным высшим образованием; с небольшим опытом работы (от 1 года до 3 лет) или без опыта; владеет английским языком на базовом уровне. Наиболее распространенные самохарактеристики: стрессоустойчивость, коммуникабельность, грамотная речь, нацеленность на результат.

Если говорить о зарплатах специалистов в сфере продаж, то, в первую очередь, следует отметить, что уровень оплаты труда продажника зависит от отраслевой специфики. Исходя из этого, доходы менеджеров с узкой специализацией, например, фармацевтического или ИТ-направления, могут быть на 20-25% выше, чем в среднем по рынку.

Средний уровень оплаты труда менеджера по продажам на рынке труда Челябинска в период с января по апрель 2012 года составляет 30 000 рублей. Уровень зарплатных ожиданий кандидатов в среднем составляет 35 000 рублей.

Из ТОП-10 наиболее востребованных специалистов в сфере продаж наибольшее вознаграждение на рынке труда Челябинска предлагают специалистам в области управления продажами. Так, среднее предложение работодателей для этой категории сотрудников составляет около 40 000 руб. в месяц. Чуть меньший уровень зарплаты компании нашего предлагают sales-менеджерам в области торговых сетей, FMCG и продуктов питания.

«В последнее время работодатели все чаще предпочитают не указывать в описании вакансии предложение по заработной плате, мотивируя это тем, что конечная цифра определяется по результатам собеседования. Эта тенденция возникла в период кризиса, и сохранилась до сих пор, - комментирует Анна Хвостова, директор Уральского филиала HeadHunter. – Для сравнения, в Европе почти 90% работодателей публикуют данные о зарплате в описании вакансии, у нас же это делают порядка 50% работодателей».

Обзор заработных плат в сфере «Продажи»

Челябинск, январь-апрель 2012 г.

 

Специализация

Предложения работодателей, руб.

Ожидания  соискателей, руб.

Прямые продажи

30 000

30 000

Управление продажами

40 000

44 000

Оптовая торговля

30 000

35 000

FMCG, Товары народного потребления

33 000

35 000

Розничная торговля

30 000

30 000

Продукты питания

33 000

40 000

Торговый представитель

30 000

30 000

Менеджер по работе с клиентами

30 000

30 000

Дистрибуция

30 000

30 000

Торговые сети

35 000

35 000

Интересно, что разрыв между зарплатами в вакансиях и резюме небольшой - ожидания кандидатов в этой профессиональной области вполне соответствуют тому уровню вознаграждения, которое готовы предложить работодатели Челябинска.

Вероятнее всего, в течение 2012 года общее повышение заработных плат в профессиональной сфере «Продажи» будет незначительным и не превысит 8%, то есть рост сохранится на уровне инфляции.

Смотрите также:

Оставить комментарий (0)

Также вам может быть интересно

Загрузка...

Топ 5 читаемых

Самое интересное в регионах