241

Выйти из сумрака. Как выгодно купить автомобиль, избежав мошенников

Так может выглядеть автосалон официального дилера ŠKODA.
Так может выглядеть автосалон официального дилера ŠKODA. автокомплекс Регинас

Схема проста, как две копейки: клиент реагирует на объявление со сверхнизкой ценой автомобиля, приезжает к продавцу и... И тут начинаются необъяснимые вещи. В результате обескураженный человек уезжает на другой модели, купленной за двойную или тройную цену. Такие истории челябинцы слышат не первый год, но почему-то продолжают в них попадать. Как не стать одним из таких доверчивых покупателей и отличить добросовестного дилера от мошенника? Вот несколько типичных ситуаций, которые должны насторожить.

Хорошая маскировка

Эти истории кажутся абсурдными: как можно убедить человека купить машину втридорога, да еще у компании, которая не является сертифицированным дилером? Причины тому — излишняя доверчивость и, возможно, невнимательность покупателя.

Некоторые «дилеры» очень хорошо маскируются под официальных: их салоны, открывающиеся в дилерских деревнях, внешне почти ничем не отличаются от сертифицированных - разве что избыточно вежливым персоналом. Правда, сотрудники вежливы лишь поначалу. Когда разогретый рекламными обещаниями клиент приезжает, ему улыбаются, предлагают чай и кофе, показывают красивые брошюрки. А ещё предлагают чуть-чуть подождать. Чего? Причины могут быть разные: нужный автомобиль был внезапно продан или оказался на другом складе. Но аналогичную модель доставят к часу. Или к полтретьего. Или к шести...

Клиента маринуют много часов, постепенно склоняя к покупке другой модели, например в лучшей комплектации или просто более дорогой. На сетования, что это выходит за рамки бюджета, услужливо предлагают мгновенный кредит.

Измотанный клиент подписывает документы, составленные хитрым образом, например в самых важных из них могут отсутствовать сведения о дополнительном оборудовании. Человек платит за топовую комплектацию, а получает начальную. Либо же обещанная мультимедийная система с сенсорным экраном оказывается лишь китайской магнитолой за 1200 рублей.

Бумажные игры

Чтобы сделать человека сговорчивей, сотрудники могут оформить договор невозвратного задатка или взять в «заложники» автомобиль клиента, сданный по схеме трейн-ин. Могут давить психологически, угрожая санкциями за «неправомерный отказ от сделки».

В итоге клиент уезжает на машине, купленной за полторы стоимости официального прайса и процентов на 70 дороже, чем ему обещали изначально (ведь обещали со скидкой). А еще на нем повисает потребительский кредит под 17–18% годовых, что доводит общую переплату до двукратной (иногда и трехкратной).

Такие истории встречаются по всей России и в Челябинске в том числе. По закону всё чисто: документы клиент подписывает самостоятельно, а психологические приемы остаются за кадром. Вернуть автомобиль практически невозможно.

Сотрудники подобных автосалонов — хорошие психологи и быстро находят слабые места клиентов. Кто-то тщеславен и хочет максимально «жирную» машину за минимальные деньги. Другие прибыли из другого города и не планировали уезжать без «колес». Третьи боятся потерять внесенные за оформление деньги. Подчеркнем, что на первый взгляд салон производит очень солидное впечатление, а сотрудники в белых рубашках — сама любезность.

Всё под одной крышей

Но как тогда получить дополнительные доказательства добросовестности продавца? На самом деле, несложно. Если вы хотите купить автомобиль конкретной марки, зайдите на ее официальный сайт и найдите список сертифицированных дилеров. Например, на сайте www.skoda-avto.ru есть раздел «Найти дилера». В Челябинске с ŠKODA официально работает дилерский центр «Яромир Авто» на Свердловском тракте, 5р.

Официальные дилеры очень редко имеют мультибрендовые салоны, в которых машины разных марок стоят под одной крышей и продаются одними и теми же специалистами. Подобный подход возможен в редких случаях, но, как правило, реализуется редко и в одном салоне располагается один автомобильный бренд. В любом случае на официальном сайте импортера такой дилер все равно будет указан.

Выдуманные цены и скидки

Но мы понимаем, что рыбы ищут там, где глубже, а клиенты — где дешевле. Поэтому, наверное, и не ослабевает интерес к «неофициальным салонам», некоторые из которых предлагают цены якобы без дилерской наценки. Правда, таких цен не бывает в природе. Ни один импортер не продает автомобили налево для их продажи «без наценок», а компании, которые пытаются перехватить новые автомобили обманными путями, тщательно отслеживаются. Поэтому единственный способ купить автомобиль действительно новым — через официального дилера за цену, указанную в прайс-листе на официальном сайте марки.

У других компаний вы можете купить машину без пробега, но полноценной новой она не будет всё равно: в ПТС уже должна стоять отметка о наличии первого владельца (например, некого юрлица).

Но все-таки может ли кто-то продавать новую машину дешевле, чем у дилера? Нет. В реальности несертифицированные салоны покупают такие автомобили по дилерским ценам, а потому и продавать дешевле смысла нет. Обещание скидок — не более чем способ привлечь клиента в салон.

При этом выгоду при покупке вы можете получить и у дилера: например, в «Яромир Авто» действует много специальных программ, с помощью которых можно получить серьезную выгоду.

И главное, работа с официальным дилером — это гарантия надежности на всех этапах покупки и эксплуатации автомобиля. В отличие от компаний-однодневок, официальный дилер не меняет юридические лица каждые полгода и хорошо известен горожанам. Например, «Яромир Авто» работает в Челябинске с 2012 года.

И напоследок напомним, что нечестные продавцы встречаются и на рынке подержанных автомобилей. В том числе всегда есть риск нарваться на кредитный автомобиль, который в случае неправильного оформления может быть впоследствии изъят банком через суд. Поэтому компания «Яромир Авто» предлагает своим клиентам и автомобили с пробегом под брендом Das WeltAuto, он призван обеспечить клиентам максимальную безопасность и уверенность при покупке автомобиля с пробегом. Программа Das WeltAuto минимизирует риски при покупке автомобиля с пробегом, гарантирует его высокое качество, прозрачность истории предыдущего владения и эксплуатации.

«Яромир Авто» - официальный дилер марки ŠKODA в Челябинске

адрес: Челябинск, Свердловский тракт, 5р.

Тел: +7 (351) 211 44 11

www.yaromiravto.ru

На правах рекламы

Оставить комментарий (0)

Также вам может быть интересно


Загрузка...

Топ 5 читаемых

Самое интересное в регионах