Генеральный директор Жирафф Рент рассказал о ситуации на рынке аренды башенных кранов
Положение на рынке аренды башенных кранов вызывает большой интерес, как у специалистов отрасли, так и у инвесторов. Мы обсудили стратегию работы, существующие коммерческие риски и планы арендного направления GIRAFFE относительно обновления парка.
Антон Сергеевич, как вы оцениваете текущую ситуацию в отрасли?
Мы оцениваем ситуацию как нейтральную. Сейчас в России наблюдается умеренный рост гражданского строительства. Одновременно вырос потенциал рынка спецтехники. При этом аренда уверенно преобладает над продажами. Арендный рынок сильно перегрет, кранов не хватает. Дефицит сформировался, в первую очередь, в регионах. Несмотря на то, что ценник вырос, все, что Жирафф Рент приобрел у Литейно-механического завода, уже законтрактовано. В настоящий момент нет ни одного свободного крана.
Если кранов для строительства не хватает, почему потребитель предпочитает брать в аренду, а не покупать?
Опыт показывает, что никто в России не планирует дальше 4-х лет. Средний срок окупаемости крана – 5 лет (качественного б/у – 3 года). Стройка длится 1 год. Горизонт видения застройщика – 1-2 стройки. Вкладывать деньги в качественную спецтехнику бизнес опасается. Именно поэтому, когда по политическим причинам перекрылся поток из Европы, как новых кранов, так и б/у, на рынке России «вытащили» все, включая «мертвое старье», которое стали реанимировать.
Сейчас стратегия застройщика может варьироваться. Первый вариант – это покупка дешевой китайской продукции. История с «одноразовым» краном, который окупится за 2-3 года, более понятна с точки зрения капиталовложений. Конечно, речь не идет о стабильности и долгом сроке службы. Но если после пары лет эксплуатации такой кран удастся еще и продать – это удача.
Второй вариант – взять кран в аренду. С учетом того, что в большинстве случаев жилье строят посредством проектного финансирования (кредитные деньги), относительно небольшие ежемесячные арендные платежи несут меньше расходов на переплаты, чем покупка целого крана.
Как сложилось, что в регионах не хватает кранов?
Исторически в регионах работало ограниченное количество компаний. Показательный пример – Омск, где объем вводимых площадей до некоторого времени был в разы меньше, чем в том же Челябинске. Большой отложенный спрос просчитали аналитики группы компаний «Эталон» и первыми зашли на этот рынок. За ГК «Эталон» последовали другие крупные застройщики: СК «Брусника», СК «Догма». Поскольку не было интенсивного строительства, то не было больших механизаций. Сейчас спрос на аренду вырос, но количество свободной техники осталось прежним. Мы делаем ставку на долгосрочное сотрудничество, поэтому предлагаем нашим постоянным заказчикам лучшие условия на рынке, мы фиксируем и удерживаем цены при прозрачной перспективе совместной работы.
В каких городах сейчас можно увидеть краны GIRAFFE?
Сейчас наши башенные краны можно увидеть на строительстве жилых и коммерческих зданий не только в Челябинске, но и в Екатеринбурге, Тюмени, Ростове-на-Дону, Уфе, Омске, Москве, Нижнем Новгороде, Новом Уренгое, Чебоксарах.
Было бы объяснимо, что на волне высокого спроса появятся новые арендные компании. Как происходит на самом деле?
Крановый рынок – ниша очень узкая, все друг друга знают: продукт специфичный, порог входа на рынок высокий, желающих приобрести многомиллионный кран, чтобы сдавать его в аренду, немного. При столь больших инвестициях, маржинальность в моменте относительно мала. Не удивительно, что все новые игроки – «хорошо забытые старые». Кто-то уходил с рынка, а теперь, когда рынок снова поднялся, решил вернуться.
Как поменялась стратегия работы арендного направления GIRAFFE?
Чем выше спрос, тем больше цена, это естественно для рынка. Сейчас – лучшее время, чтобы получать сверхприбыль. Но если у компании есть далеко идущие планы, стоит учитывать, что за небывалым ростом неизбежно наступит насыщение рынка и спад. Жирафф Рент к этому готов.
Ввиду дефицита рынка, мы выставляем дополнительные условия, выстраивая стратегические партнерства. Показательнее будет на недавнем примере сотрудничества с группой компаний «Синара». Мы не стали сдавать свободные единицы техники тем, кто платил больше, а сами выбрали, с кем работать, отдав предпочтение надежным партнерским отношениям. Краны были сданы компании в аренду исключительно на условии подписания стратегического меморандума длительностью в три года.
Сейчас активно ведутся переговоры со строительной компанией «Брусника» с целью выстраивания стратегического партнерства в Тюмени.
Ежегодно Жирафф Рент приобретает краны у Литейно-механического завода. Какие планы арендного направления GIRAFFE относительно обновления парка?
По парку статистика следующая: в ноябре 2021 года Жирафф Рент подписал контракт с ЛМЗ на покупку 15 единиц техники. На следующий год приобретено еще 12 кранов. В конце 2023 года эта цифра выросла до 30.
На данный момент парк компании составляет более 72 кранов, и мы продолжаем получать новую технику. С другой стороны, б/у краны мы продаем, причем по очень высокой стоимости. Это открывает возможности для постоянного обновления. Дополнительно привлекаются средства со стороны акционеров.
Несмотря на относительно высокую цену б/у кранов GIRAFFE, они имеют спрос?
Безусловно, цена китайского конкурента на вторичном рынке в разы меньше. Но наши краны имеют хороший остаточный ресурс. Срок эксплуатации китайского крана – 10 лет, нашего – 16 с обширными возможностями по его продлению. Это конкурентное преимущество техники GIRAFFE. Поэтому да, спрос есть.
Какие коммерческие риски сейчас существуют?
Риски действительно существуют. Они регулярно оцениваются и отображаются в карте рисков, которая формируется ежегодно в рамках стратегической сессии GIRAFFE. На рынок аренды спецтехники напрямую влияет состояние строительного рынка. Рано или поздно количество построенных площадей будет превышать потребности населения, продать их застройщики не смогут. Строительный рынок отреагирует сокращением темпов строительства. Мы уже определили для себя макрофакторы, которые станут индикатором начала кризиса. Тревожным сигналом будет повышение либо сохранение текущей ключевой ставки Центробанка и одновременное падение стоимости квадрантного метра. Ежемесячно мы проводим мониторинг ситуации. Отследив индикаторы начала кризиса, мы своевременно на него отреагируем. Самое важное – то, что на этот случай существует согласованный план действий.
В чем уникальность компании Жирафф Рент?
Уникальность Жирафф Рент – в возможности в сжатые сроки решать сложные нестандартные задачи. Успешная реализация спецпроектов обусловлена тем, что мы имеем прямой доступ к широкому кругу компетенций группы компаний. В штате существует высококвалифицированная команда службы сервиса, а за нашими спинами стоит завод-изготовитель и отдел главного конструктора GIRAFFE.
На фоне стремительного развития строительного рынка и вызываемых им изменений, компания Жирафф Рент остается надежным партнером, готовым предложить качественные услуги аренды башенных кранов.
Реклама: ООО «ЖИРАФФ РЕНТ», ИНН: 7449097329, https://giraffecrane.ru/
